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房地產最有效拓客技巧 學會業績倍增!

2019-08-08 09:30 安普房產咨詢中心
大家都知道從事銷售崗位的人員來說,客戶的積累是非常重要的,客戶就和工作一樣,量變引起質變,有了大量的客戶儲備之后,成交的幾率就會明顯上升,那么,房地產最有效拓客技巧是什么呢?
 
房地產最有效拓客技巧:
 
1.動線堵截
 
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要干道和路口,或者是目標客戶的沿途必經之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
 
2.親朋好友資源
 
我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這里買了,你的誰誰誰親戚也買在這里,那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。
 
3.網絡、朋友圈
 
現在的網絡宣傳效率極高,比如通過朋友圈發布后免費領禮品等等,讓大家都能夠參與進來,提高拓客目的。
房地產最有效拓客技巧之派單
4.派單
 
這個是最普遍最常見的一種方式,公司可以多派一些銷售人員在菜場,超市或者居民樓附近進行傳單的發送,這樣可以讓更多的人來了解你們房地產公司。
 
5.場外培訓
 
對銷售人員進行室外房地產培訓,來吸引更多的消費者前來觀看,可以在當地設立多個培訓點,這樣可以布局整個城鎮。
 
6.開展大型活動
 
在樓盤銷售點,可以舉行一些節目類活動,讓廣大群眾能夠免費觀看,或者舉辦一些馬戲表演,吸引更多的人來觀賞,可以增加樓盤人氣。
 
7.油站夾報
 
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進行簡單的培訓,通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。
 
以上列舉出的方法相信很多人都知道,但是真正實施起來去執行的很少,7種方法同時進行的更是少之又少,很多時候銷售人員沒有業績并不是方法不對,而是缺乏執行力,缺乏一往無前的精神,房地產最有效拓客技巧奉送給各位,希望能幫助到你們!
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