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房地產新手客源怎么來?新手挖掘客源必學!

2019-08-21 09:31 安普房產咨詢中心
任何一個銷售崗位最開始的工作都是從挖掘客戶開始,這項工作對于客戶挖掘的本能要求是比較高的,試想一下如果沒有客戶會有業績嗎?答案是否定的,那么今天我們就來分析一下房地產新手客源怎么來
 
房地產新手客源怎么來?
 
1.通過互聯網
 
作為信息時代的最主要產業,互聯網從來都是信息獲取的首選對象,更多的房源和項目信息都可以從網上來找到。類似房產領域的論壇或者貼吧等等,這些平臺還是有很多客戶潛在的。
 
2.發傳單
 
現在依然常見的方式,尤其是地域內的,找一個區域內的地方進行傳單的派發,通過量來發現并積累新的客戶到手。
 
3.電話銷售和回訪
房地產新手客源怎么來
(圖片來源于網絡)
一般剛入行的新人公司會給你一些資源去打,或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手,作為新人,要多打這些電話,不僅僅是通過交流來提升自己的能力,還能在其中挖掘出一些客戶來。
 
房地產新手怎么快速上手?
 
房地產的收入主要分為兩種,第一種是靠運氣、偶然的,這個也許大多數人都可以碰到,而第二種就是靠自己實力的,其實這個才是你的絕對優勢。而作為房地產新手的你必須要知道做到這些,比如先選擇一個小區,然后做一些深入的調查,親自去實地考察,模仿一些成功的同事,這樣一來你就可以掌握到很多銷售技巧了。
 
房地產新手怎么做客戶檔案?
 
客戶的存檔是非常重要的,挖掘出的每一個客戶都要及時錄入自己的客戶記錄表中,客戶的姓名、性別、年齡、工作、電話、工作性質、家庭情況這些最好都要知道,方便你在后期跟進客戶時可以知道通過哪個切入點進行交談,大大的提高我們開發的效率。
 
以上是關于“房地產新手客源怎么來”這個問題的解答,其實說到底,開發客源要從我們生活中開始,我們自己喜歡在什么生活場景中,客戶就會在那里,我們喜歡用什么交流軟件,客戶也必然在那里,只要我們理清這個邏輯,挖掘客源對新手來說也不是難事!
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