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房地產銷售話術100問

2019-08-27 09:19 安普房產咨詢中心
房地產銷售人員在與客戶溝通的時候不僅需要用的專業的知識技能,同時要要學會如何向客戶提問,安普房產咨詢中心整理出了房地產銷售話術100問,幫助大家在與客戶溝通的時候知道如何提問題!

房地產銷售話術100問:
 
一、 為什么有錢要買房
 
1. 買房可以保值、升值、相對穩定、風險性小、投資收益高。
 
2. 購房投資不需要投入過多精力,也不需要太對專業知識,相比其他投資方式更于操作。
 
3. 如果存銀行:利息低、征收利息稅,收益低,有貶值的趨勢。
 
4. 如果買證券:投資風險大,市場操作不規范,不穩定,暗箱操作(十有九賠)。
 
5. 如果買郵票:不專業、不一出手、投資效益小,周期長、風險大、變現能力差。
 
6. 如果買古董:鑒別能力要求高、投入大,變現能力差、贗品多、文物法。
 
7. 如果買期貨:風險大、無實體、不易操作。變現能力差。
房地產銷售話術100問
二、 為什么要現在買房?
 
1. 國家取消福利分房,私資購房已成必然,知識時機問題,越往后房價會越高。
 
2. 地制度改革,低價上漲,地產升值。
 
3. 鋼材、水泥等建材升值,房價會逐步抬高。
 
4. 城市人口集聚增加,需求量加大。
 
5. 城市土地資源緊張,土地具有不可再生性。
 
6. 銀行政策改變,增加首付比例,提高利率,抬高購房門檻。
 
7. 2008年奧運會,加入世貿,促進升值。
 
8. 投資地產,可以實現資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。
 
三、 為什么要在開盤錢的內部認購定房?
 
1. 內部認購在開盤前可選余地大。
 
2. 早晚都是買,為何不以最低內部認購價位選擇最好的。
 
3. 內部認購時多有優惠。
 
四、 為什么要買市中心的房?
 
1. 市中心交通方便,出行方便,生活成本低。
 
2. 是中心市政配套完善,生活方便。
 
3. 是中心居住顯身份。
 
4. 市中心租金高,投資回報高,易租意售。
 
五、 為什么要買郊區的房子?
 
1. 價格變異,市中心70㎡=郊區100㎡+車。
 
2. 郊區環境好、安靜。
 
3. 空氣好、無污染。
 
4. 郊區房設計合理,方便選擇。
 
5. 升值空間大。
 
六、 為什么要買現房?
 
1. 市場不夠規范,而現房一目了然,可避免風險。
 
2. 即買即住。
 
3. 可以直接出租、出售,投資回報快。
 
4. 小區成熟快,環境、質量可考核。
 
5. 開發商勢力雄厚,不靠客戶資金建房。
 
七、 為什么要買期房?
 
1. 價格低。
 
2. 甚至潛力大。
 
3. 挑選余地大。
 
4. 設計相對先進,配套相對先進。
 
5. 可以跟蹤房屋質量。
 
6. 現房:就是賣不掉的期房。
 
八、 為什么要買大社區的房子?
 
1. 社區大、人氣旺。
 
2. 規模大、管理先進,物業服務有保證。
 
3. 社區配套好,生活便利。
 
4. 大規模社區是開發商實力體現、風險小。
 
九、 為什么 要買小規模社區的房子?
 
1. 人員構成簡單,社會安全性好。
 
2. 開復工時間短,不影響生活。
 
3. 便于管理和提供完善的服務,很多大社區為保證服務部分區管理。
 
十、 為什么要買朝東的房子?
 
1. 冬暖夏涼。
 
2. 價格稍便宜。
 
3. 風水好、紫氣東來。
 
4. 朝東日照早,利于早起創業
 
以上就是房地產銷售話術100問的解答,從事房地產銷售時我們可以利用各類話術技巧,以及專業話術問題去對客戶進行提問,這樣能夠快速將客戶進行分類,從而有針對性的進行房屋介紹。
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